7月18日，由中國（杭州）跨境電子商務綜合試驗區、上城區商務局、杭州錢塘智慧城管委會指導，Yandex（央捷科斯）與易海創騰聯合主辦，浙江省制造業企業出海公共服務聯盟、杭州跨境電子商務協會、跨境百人會等單位協辦的“俄貿新程，智鏈絲路——Yandex營銷創新峰會”在杭州市順利舉辦。本次活動匯聚來自行業協會、知名跨境出海企業、出海服務機構等超500位嘉賓，包括Yandex大中華區渠道負責人袁亞平、高級客戶經理Alena、易海創騰創始人兼CEO王志龍、CMO兼俄語區負責人李姍、杭州跨境電子商務協會秘書長王園、跨境百人會秘書長常江雪、雨果跨境集團副總裁嚴玉才、杭州市會展集團國際業務總監胡詩晨及Ural國際物流創始人呂衛東等重磅嘉賓，圍繞俄語區新興市場的深度開發，共同探索中國企業對俄貿易與數字化出海的新路徑。

　　圖：俄貿新程，智鏈絲路——Yandex營銷創新峰會現場

　　本次峰會緊扣當前中俄經貿合作的時代命題，聚焦中國企業對俄出口過程中普遍面臨的本地化薄弱、平臺政策不明、渠道閉塞等共性問題，圍繞杭州市“數字經濟、創新驅動”發展戰略，在上城區“精準培育、生態共建”理念指引下，創新構建“政策解讀-渠道聯通-服務集成”三維支持體系，聯動Yandex官方平臺、行業協會與出海服務機構力量，旨在系統性培育企業的市場洞察力、渠道開拓力和品牌運營力，全面打通從信息咨詢到市場落地的關鍵鏈路，助力中國企業實現對俄貿易從“通路”到“品牌”的深度躍遷。

　　圖：俄貿新程，智鏈絲路——Yandex營銷創新峰會現場

　　杭州市商務局跨境電商綜試處處長陳健致辭中表示，杭州作為全國首個跨境電商綜試區，十年來始終走在數字貿易前沿，跨境電商進出口規模增長超千倍，對俄貿易增速更位居長三角首位。2024年，全市對俄跨境電商交易額同比增長45%，物流時效壓縮至5天，超300家杭州企業借力Yandex等平臺成功開拓俄語區市場，易海創騰更助力其中50余家制造企業實現品牌溢價突破30%。陳健處長強調，面對新階段俄語市場“流量難、品牌弱、合規重”的挑戰，政府將繼續優化服務生態，鼓勵企業創新突圍，借助平臺協同共建中俄“數字絲路”新藍圖。

　　圖：杭州市商務局跨境電商綜試處處長陳健

　　Yandex亞太區總經理尤蘇京通過視頻發表致辭。他表示，今年正值Yandex深耕中國市場的第十年，也是與易海創騰攜手舉辦“營銷創新峰會”的第二年。在這樣一個充滿意義的節點，雙方以“俄貿新程·智鏈絲路”為主題，匯聚中俄經貿領域的專家與企業代表，攜手探討數字營銷與跨境貿易的增長契機，具有重要意義。尤蘇京強調：“作為全球領先的科技企業，Yandex始終致力于通過技術創新與數據能力，賦能中國企業高效觸達俄羅斯及獨聯體市場?！?/p>

　　圖：Yandex亞太區總經理尤蘇京

　　平臺解碼：Yandex獲客新思維

　　Yandex大中華區渠道負責人袁亞平帶來題為《用數據破譯俄羅斯流量密碼》的主題演講。袁亞平從數據維度系統分析了俄羅斯及獨聯體國家用戶對中國商品的興趣趨勢、搜索行為與選購偏好，展現了Yandex作為“全鏈生態型平臺”在流量、洞察與轉化環節中的核心價值。她在分享中提到，2024年中國對俄出口額已達1155億美元，俄語市場對服裝、家電、家居用品等類目的線上搜索熱度持續攀升。以“批發貿易”為關鍵詞的搜索量在2024年下半年占據俄語區總量的46%，尤其在11月達到全年峰值。

　　袁亞平強調：“Yandex不僅是搜索引擎，更是跨界整合廣告科技、地圖服務、電商平臺、物流配送、金融支付于一體的數字生活基礎設施，能夠貫通用戶從興趣萌生到實際購買的全鏈路徑?！敝袊髽I應關注用戶對價格、促銷、分期付款等消費驅動因素的變化，結合Yandex廣告與地圖導航系統，打通“線上激發興趣—線下促進轉化”的全鏈路營銷邏輯，以數據驅動品牌“從被看見到被選擇”。

　　圖：Yandex大中華區渠道負責人袁亞平

　　Yandex高級客戶經理Alena以《Yandex算法變革與獲客攻略》為主題，重點介紹了適用于電商賣家的廣告產品及投放策略，強調通過搜索廣告、信息流廣告與再營銷組合，幫助中國商家在Yandex平臺實現高效觸達與轉化。Alena表示：“相比傳統靜態關鍵詞投放，Yandex現已進入‘動態用戶意圖匹配’階段。未來的獲客能力，不僅取決于投放預算，更取決于品牌在內容場景中的‘適配度’?！彼ㄗh中國企業在素材制作、語法使用、用戶承諾表達上精細化本地化處理，“避免‘直接翻譯’，而要實現‘文化共情’。”

　　圖：Yandex高級客戶經理Alena

　　破冰實戰：從“破局”走向“增長”

　　作為本次峰會的聯合主辦方，易海創騰創始人兼CEO王志龍發表了題為《俄語市場破冰，塑造海外客戶認可的品牌方法論》的演講。王志龍表示，中國企業正處于全球化品牌升級的關鍵拐點，海外營銷的本質不再是“流量博弈”，而是以客戶旅程為核心的系統性信任構建。他系統梳理了從獲客、內容運營、渠道布局到品牌塑造的整合路徑，強調應根據AIDA模型全鏈打造線上營銷閉環。王志龍在分享中提到，中國汽車、機械裝備、消費電子等領域已在俄語區迎來“認知+銷量”雙逆襲，中國企業要抓住俄羅斯及中亞市場的結構性機遇，構建屬于自己的“被看見、被理解、被信任”的品牌新路徑。

　　圖：易海創騰創始人兼CEO王志龍

　　易海創騰CMO兼俄語區負責人李姍帶來題為《破局俄語市場：中國企業的增長密碼與本地化實戰》的主題演講。她表示，中國出海已從“低價競爭”轉向“品牌深耕”，俄語市場正成為中國制造新的戰略綠洲。面對稅負、流量依賴和品牌隱身三大困境，企業亟需通過技術創新、文化適應與本地化運營構建可持續增長路徑。李姍現場分享了易海創騰“俄語市場八步法”，覆蓋從調研、選品、渠道投放到數字資產沉淀的全鏈路增長模型，并通過中國某頭部電商平臺在中亞和俄羅斯的落地案例展示了如何推動該項目在1年內完成冷啟動、實現高質量拉新與用戶習慣構建的成功實踐。她強調：“深耕俄語區營銷，應該跳出西方主流現代品牌敘事，理解斯拉夫民族的榮耀，贏得俄語用戶信任?！?/p>

　　圖：易海創騰CMO兼俄語區負責人李姍

　　全鏈賦能：助力“掘金俄語區”

　　本次峰會還邀請了來自頭部跨境物流、展會和跨境電商平臺的重磅嘉賓，分別從不同角度為企業出海提供實操指南：

　　雨果跨境集團副總裁嚴玉才分享《“選品+”驅動下的供應鏈全托管模式助力賣家掘金》主題演講，表示隨著AI技術變革與全球市場格局調整，賣家需抓住俄羅斯電商紅利，構建“選品+供應鏈全托管”新模式。

　　圖：雨果跨境集團副總裁嚴玉才

　　杭州市會展集團國際業務項目經理陳更新帶來《展會賦能產業出海》主題演講。她結合杭州市會展集團實踐，表示中國企業依托專業展會平臺在俄語區拓市場、拿訂單、樹品牌，已成為當前中企高效“走出去”的關鍵路徑之一。

　　圖：杭州市會展集團國際業務項目經理陳更新

　　Ural國際物流創始人呂衛東發表《2025俄線物流黃金法則》主題演講，表示中俄物流正迎來以“數字化+合規化”為核心的新變革。Ural依托FBP倉布局，打造7/15/25天多層次物流產品，創新推出TIR卡航，實現杭州至莫斯科“一周達”，有效提升中俄跨境電商時效與服務穩定性。

　　圖：Ural國際物流創始人呂衛東

　　俄貿新程，智鏈絲路

　　作為本次峰會的聯合主辦方及深耕中國企業出海服務的專業出海營銷機構，易海創騰深刻理解企業在開拓俄語市場過程中面臨的挑戰與機遇。易海創騰創始人兼CEO王志龍表示：“俄羅斯及俄語區市場潛力巨大，但中國企業想成功進入并扎根需要長遠的布局、深刻的本地洞察、專業的數字營銷能力和強大的生態協同。我們與戰略合作伙伴Yandex攜手舉辦此次峰會，正是希望匯聚政府、平臺、服務商及企業的多方智慧，為中國出海企業構建一個‘懂政策、通渠道、優服務’的賦能平臺?！?/p>

　　未來，易海創騰將持續深化與Yandex等平臺的戰略合作，攜手助力中國企業深耕俄語市場，以被看見、被理解、被信任的品牌力量，打造中國企業與世界對話的新名片。

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