在高質(zhì)量發(fā)展成為中國生命科學(xué)產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵詞的當(dāng)下，生命科學(xué)行業(yè)面臨的不僅是產(chǎn)品技術(shù)的挑戰(zhàn)，更是供應(yīng)鏈穩(wěn)定、驗證體系、客戶效率和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化能力的綜合考驗。

　　中國生命科學(xué)行業(yè)正從野蠻生長的量擴(kuò)階段，步入以可重復(fù)性、數(shù)據(jù)價值與科研轉(zhuǎn)化效率為核心的新一輪洗牌周期。

　　伴隨著整個生物醫(yī)藥行業(yè)的演化，生命科學(xué)市場的“痛點”也發(fā)生了質(zhì)變：從過去“哪里能買到”轉(zhuǎn)向“哪里買得準(zhǔn)、用得穩(wěn)”;從價格敏感到結(jié)果敏感;從一次性買賣向長期合作。面對科研經(jīng)費收緊與行業(yè)競爭加劇，實驗室對于試劑的可靠性、生產(chǎn)可持續(xù)性與響應(yīng)速度提出更高要求。

　　目前市場上看到越來越多未經(jīng)驗證、品質(zhì)不可控的“低價試劑”，這種無序競爭正在反噬科研效率與產(chǎn)業(yè)信譽(yù)。

　　“抗體的真實成本，遠(yuǎn)不止采購價格。”來自Nature和eLife的研究顯示，每年全球約有3.5億至10億美元科研經(jīng)費被浪費在性能不佳的抗體上。不合格抗體帶來的不僅是實驗失敗，更是研究時間、人力和資源的沉沒成本，甚至可能誤導(dǎo)科學(xué)方向。而2023年一項針對614種抗體的獨立研究也發(fā)現(xiàn)，有近20%的蛋白質(zhì)研究使用了無效抗體。

　　基于這一現(xiàn)狀，生命科學(xué)從業(yè)者必須更加審慎地思考：什么樣的試劑供應(yīng)商才能真正“幫助客戶把錢用在刀刃上”？

　　在這一背景下，Abcam所代表的“優(yōu)質(zhì)抗體”供應(yīng)模式，正成為科研與產(chǎn)業(yè)界更高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵支撐。

　　Abcam對中國市場的投資和信心，不止于當(dāng)下的本地化生產(chǎn)與服務(wù)能力，更在于對這一市場未來結(jié)構(gòu)性機(jī)會的深刻理解與長期戰(zhàn)略視野。在不確定性之中，真正穩(wěn)定客戶、贏得增長的，依舊是技術(shù)與信任。

　　在Abcam推進(jìn)“本土化+創(chuàng)新”雙輪戰(zhàn)略的過程中，Abcam中國區(qū)總經(jīng)理翟建華成為這一關(guān)鍵階段的見證和推動者。在他的帶領(lǐng)下，Abcam正在加速整合丹納赫平臺資源，夯實本地研發(fā)、生產(chǎn)與服務(wù)能力，邁向更具韌性的“中國增長新階段”。

　　Abcam中國區(qū)總經(jīng)理 翟建華

　　產(chǎn)業(yè)拐點之下：試劑行業(yè)迎來價值重估

　　作為全球領(lǐng)先的生命科學(xué)試劑和工具供應(yīng)商，Abcam自2023年正式加入丹納赫集團(tuán)以來，正在中國市場加速布局研發(fā)與生產(chǎn)體系，全面推進(jìn)“創(chuàng)升中國”（In China,for China）戰(zhàn)略落地。借助丹納赫的全球資源與DBS(丹納赫業(yè)務(wù)系統(tǒng))管理體系賦能，Abcam不僅在產(chǎn)品供應(yīng)和服務(wù)效率上實現(xiàn)躍升，更進(jìn)一步強(qiáng)化了自身在高質(zhì)量、本地化、創(chuàng)新驅(qū)動上的綜合競爭力。

　　總部位于英國劍橋的Abcam近30年來專注于為科研、藥物研發(fā)和診斷領(lǐng)域提供高質(zhì)量的抗體、蛋白質(zhì)、檢測工具及相關(guān)技術(shù)。Abcam在中國擁有完整的從生產(chǎn)研發(fā)到商務(wù)、物流、售后的團(tuán)隊，共有員工約400人，確保為客戶提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)。位于杭州的研發(fā)生產(chǎn)基地現(xiàn)有無菌實驗室近1000平方米、綜合實驗室近2500平方米，配備多維生物材料庫(上百種細(xì)胞系，鼠原代細(xì)胞，200多種組織蠟塊，上千種蛋白，siRNA等)，以及涵蓋所有常見抗體應(yīng)用的世界級驗證平臺，持續(xù)拓展ChIP-Seq抗體、功能性抗體等新驗證領(lǐng)域，確保各項科研項目的順利運行。

　　Abcam目前在中國研發(fā)團(tuán)隊共有170多名專業(yè)研究人員，同時積極與清華大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)等國內(nèi)知名科研院所開展深度合作，為開創(chuàng)性課題提供新抗體工具，每年有上千個自主研發(fā)的高質(zhì)量兔單克隆抗體進(jìn)入產(chǎn)品目錄，暢銷全球130多個國家，全球產(chǎn)品覆蓋率達(dá)66%。公司也面向高校、藥企、生物科技公司等提供定制抗體服務(wù)，為前沿研究提供更有效的工具。

　　當(dāng)下，Abcam正通過全鏈條本地化能力和技術(shù)創(chuàng)新，實現(xiàn)從“試劑供應(yīng)商”向“解決方案提供者”的升級轉(zhuǎn)型。

　　Abcam全球現(xiàn)有超11萬種產(chǎn)品，包括一抗、二抗、ELISA試劑盒、抗體對、偶聯(lián)試劑盒等多種品類，其中RabMab?平臺的重組兔單抗尤為領(lǐng)先。

　　圍繞RabMab?兔單抗技術(shù)，Abcam中國杭州研發(fā)中心擁有重組兔單抗，重組多克隆抗體，ELISA抗體對，直標(biāo)抗體，嵌合抗體等多個研發(fā)管線，以滿足科研界、醫(yī)學(xué)界及工業(yè)界客戶的多樣性抗體需求。每年在研發(fā)中心有上千個抗體開發(fā)項目啟動，其產(chǎn)品廣泛的涉及癌癥、心血管、表觀遺傳學(xué)、免疫學(xué)等多個研究領(lǐng)域。在強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量的同時，高通量的抗體發(fā)現(xiàn)以及篩選流程確保了研發(fā)中心每年穩(wěn)定的新產(chǎn)品輸出。這一戰(zhàn)略布局不僅增強(qiáng)了Abcam在中國的供應(yīng)鏈韌性，還能更快速地響應(yīng)國內(nèi)科研機(jī)構(gòu)、生物醫(yī)藥企業(yè)等各類客戶需求，助力生命科學(xué)研究。

　　創(chuàng)新能力是企業(yè)發(fā)展的基石，在2025年，Abcam每周平均向市場發(fā)布約50個新品，通過不斷的精進(jìn)與拓展，滿足不同客戶的實驗需求。例如新品重組 Anti-HIF-1 alpha 抗體 EPR16897-145(ab308433)，就是一款高質(zhì)量敲除驗證的兔單克隆抗體，助力HIF-1 alpha研究新突破。HIF-1 alpha(缺氧誘導(dǎo)因子1α)是近年來廣受關(guān)注的重要腫瘤相關(guān)靶點。該因子在多種惡性腫瘤中發(fā)揮關(guān)鍵調(diào)控作用，特別是在缺氧微環(huán)境中，通過調(diào)節(jié)多種靶基因的轉(zhuǎn)錄，影響腫瘤細(xì)胞的代謝、增殖、凋亡及耐藥性。

　　從覆蓋11萬+靶點的產(chǎn)品平臺，到杭州基地生產(chǎn)的3萬+本地重組抗體，再到AI驅(qū)動的靶點篩選與驗證能力，Abcam不僅具備面向前沿科學(xué)的研發(fā)能力，也建立了靈活應(yīng)變的本土交付體系。

　　以“本土化+創(chuàng)新力”錨定未來增長

　　“我們觀察到三個方向：第一是技術(shù)驅(qū)動，如前所述的空間組學(xué)、蛋白互作研究、臨床轉(zhuǎn)化試劑需求增長等，都將帶來新一輪產(chǎn)品機(jī)會;第二是產(chǎn)業(yè)化驅(qū)動，Biotech企業(yè)的出海、合成生物學(xué)等產(chǎn)業(yè)應(yīng)用正在催生新的服務(wù)需求;第三是降本增效的趨勢，我們需要更好地幫助客戶把控質(zhì)量、壓縮試錯時間、減少預(yù)算浪費。”

　　翟建華表示，當(dāng)前，中國生命科學(xué)行業(yè)正處于重要轉(zhuǎn)型期，科研資金結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)業(yè)鏈本地化加速、國際合作復(fù)雜化等外部因素疊加，使整個行業(yè)進(jìn)入了“高質(zhì)量競爭”的新階段。尤其在生命科學(xué)試劑市場，不僅對產(chǎn)品質(zhì)量提出更高要求，也對企業(yè)的運營效率、服務(wù)能力提出新挑戰(zhàn)。

　　對于市場的需求擴(kuò)張和競爭變化，Abcam的應(yīng)對策略不是“卷價格”，而是重構(gòu)底層體系：將驗證機(jī)制、生產(chǎn)邏輯與服務(wù)能力全面本地化，建立與科研場景緊密聯(lián)動的響應(yīng)式能力系統(tǒng)。

　　首先是“產(chǎn)品可信”體系的構(gòu)建。Abcam通過建立一套“全生命周期質(zhì)控體系”實現(xiàn)對抗體從研發(fā)源頭到客戶使用場景的全流程保障——包括針對不同實驗類型(如WB、IHC、ICC)的場景化多輪驗證。自2020年以來，Abcam與加拿大開放科學(xué)組織YCharOS合作，在全球范圍內(nèi)參與了對多家主要抗體供應(yīng)商產(chǎn)品的性能驗證。

　　2024年最新分析顯示，Abcam的重組單克隆抗體通過率和靶標(biāo)覆蓋度全面領(lǐng)先：WB應(yīng)用中，Abcam抗體覆蓋78%的靶標(biāo)，通過率高達(dá)87%;IP應(yīng)用中，覆蓋靶標(biāo)65%，通過率為51%;ICC中，Abcam以68%覆蓋率和66%的通過率居領(lǐng)先地位。

　　其次，是能力平臺的升級。在制造側(cè)，Abcam通過丹納赫DBS系統(tǒng)推動智能化改革：自動化率達(dá)54%，生產(chǎn)周期縮短60%；訂單交付時間縮短40%，緊急響應(yīng)能力提升80%。柔性產(chǎn)線體系既支持高通量批量，也支持500+年均定制任務(wù)的交付，滿足從微克級研發(fā)到十克級中試的廣泛需求。

　　物流體系方面，Abcam已建立全流程可追溯的智能倉儲平臺，實現(xiàn)研發(fā)-生產(chǎn)-物流的端到端本地交付。當(dāng)前可覆蓋130+國家/地區(qū)，并向全球客戶提供穩(wěn)定交付能力。為滿足更快交付的承諾，Abcam在更為積極地提升現(xiàn)貨庫存數(shù)量，預(yù)計在2025年8月實現(xiàn)80%的現(xiàn)貨率，大大縮短供貨周期。

　　更值得關(guān)注的是，Abcam正在將其“制造轉(zhuǎn)型”與“綠色低碳”戰(zhàn)略融合，計劃2025年實現(xiàn)溫室氣體排放減少10%，并實現(xiàn)100%綠色能源使用。

　　Abcam正通過全鏈條本地化能力和技術(shù)創(chuàng)新，實現(xiàn)從“試劑供應(yīng)商”向“解決方案提供者”的升級轉(zhuǎn)型。

　　“Abcam是最早在中國實現(xiàn)研發(fā)和生產(chǎn)本地化的跨國試劑公司之一。早在2012年，我們就在杭州設(shè)立研發(fā)和生產(chǎn)基地，十多年來不斷加碼投入，致力于將海外高質(zhì)量技術(shù)在地化，為本地客戶提供更快速、定制化的產(chǎn)品支持。”

　　不是“高端品牌”，而是“優(yōu)質(zhì)選擇”

　　在試劑領(lǐng)域，“高端”和“高性價比”往往被視為矛盾。但Abcam想要打破這一預(yù)設(shè)：“優(yōu)質(zhì)”不等于昂貴，而是更值得投入的長期信任。

　　Abcam的客戶復(fù)購率與長期合作意愿，正是對這一理念的佐證。在全球，共有75萬名生命科學(xué)研究客戶使用Abcam的抗體、試劑、生物標(biāo)記物和檢測方法。數(shù)據(jù)顯示，截至2024年，Abcam抗體累計被引超600,000次，僅2024年，《Cell》《Nature》《Science》三大頂刊中Abcam抗體被引超400次。在中國發(fā)表的科研文獻(xiàn)中，Abcam的抗體產(chǎn)品文獻(xiàn)引用量在過去五年里始終領(lǐng)先，累計引用量超過150,000次。

　　針對帕金森病研究，Abcam與Michael J.Fox基金會(MJFF)開展了長達(dá)10年以上的合作，共開發(fā)了超過35種獨有重組抗體，涵蓋4個關(guān)鍵的帕金森病靶標(biāo)，包括LRRK2,SNCA,DJ-1,RAB 8 & 10。這些優(yōu)質(zhì)抗體為學(xué)術(shù)界、工業(yè)界和非營利組織加速帕金森病的研究和治療方法的開發(fā)提供了可靠工具。

　　圍繞客戶價值邏輯，Abcam在服務(wù)端也同步推進(jìn)體系升級：在杭州基地推進(jìn)ISO 13485質(zhì)量體系建設(shè)，以支持IVD向臨床應(yīng)用的轉(zhuǎn)化通路;推出“靶點到抗體”一站式合作服務(wù)，幫助藥企客戶完成從表位預(yù)測到驗證、從抗原篩選到細(xì)胞系開發(fā)的整體流程。這一能力已在多個抗體藥物開發(fā)合作中落地實施。

　　Abcam不否認(rèn)中國市場存在價格戰(zhàn)，但更強(qiáng)調(diào)“優(yōu)質(zhì)競爭”。翟建華表示，Abcam在中國并不追求“高端品牌”的定位，而是“優(yōu)質(zhì)品牌”的實際體驗。高性價比，不代表低價格，而是用同樣預(yù)算獲取更高產(chǎn)出，降低重復(fù)實驗和試錯風(fēng)險。

　　*該實驗成功率數(shù)據(jù)引自獨立第三方Y(jié)CharOS嚴(yán)苛的測試結(jié)果分析，其它品牌數(shù)據(jù)假設(shè)為YCharOS測試中涉及的所有品牌的平均成功率。

　　*根據(jù)實驗成功率推算,預(yù)期要達(dá)到90%及以上概率實驗成功，假設(shè)實驗不成功即換用相應(yīng)成功率的同一品牌的其它抗體(如有)。

　　*以WB實驗2天實驗周期計，預(yù)期要達(dá)到90%及以上概率實驗成功。

　　*根據(jù)一次實驗成功率推算，預(yù)期要達(dá)到90%及以上概率實驗成功，分析的試劑成本包括一抗、二抗、蛋白預(yù)染marker、SDS page膠、ECL顯色液等。

　　“尤其是在經(jīng)費緊張的時候，我們更要讓客戶每一分錢都花在刀刃上。”翟建華直言，Abcam不僅在抗體篩選、驗證上構(gòu)建了全生命周期的質(zhì)量體系，在客戶服務(wù)層面，也通過在地響應(yīng)團(tuán)隊、技術(shù)支持體系、靈活交付方式等手段，降低客戶的“使用成本”。

　　這一點，在中國當(dāng)前“價格戰(zhàn)”與“無序內(nèi)卷”并存的行業(yè)背景下，顯得尤為重要。Abcam堅持做正確的事：品質(zhì)優(yōu)先，創(chuàng)新驅(qū)動，用真實結(jié)果贏得客戶口碑。

　　在翟建華看來，中國市場不是一個輕松的市場，卻是一個最能鍛造企業(yè)“內(nèi)功”的市場。Abcam之所以能在這片土地上扎根、拓展、進(jìn)化，不僅因為它帶來了高質(zhì)量的產(chǎn)品，也因為它深刻理解客戶的需求演變。

　　中國生命科學(xué)行業(yè)已不再是一個憑價格取勝的市場，而是拼體系、拼驗證、拼響應(yīng)速度的綜合賽道。從抗體“可信可復(fù)現(xiàn)”的行業(yè)挑戰(zhàn)，到本地化“可負(fù)擔(dān)可持續(xù)”的戰(zhàn)略應(yīng)對，Abcam正在用自己的行動與數(shù)據(jù)，重新定義“試劑供應(yīng)商”的價值邊界。

　　正如翟建華所說，抗體只是起點，體系才是壁壘。Abcam通過“本土深耕+全球標(biāo)準(zhǔn)+科研協(xié)作”三重路徑，正逐步建立中國生命科學(xué)行業(yè)“可信試劑標(biāo)準(zhǔn)”。這不僅是Abcam的“在中國、為中國”，更是Abcam對全球科研生態(tài)的承諾。

　　未來，Abcam將持續(xù)強(qiáng)化在中國的研發(fā)、生產(chǎn)與技術(shù)服務(wù)能力，以32,000+的重組抗體產(chǎn)品矩陣為基礎(chǔ)，構(gòu)建面向全球的抗體創(chuàng)新平臺，并以“質(zhì)量、效率、性價比”的組合優(yōu)勢，陪伴更多中國科研工作者走得更遠(yuǎn)。

　　這，正是Abcam對中國市場的信心，也是對生命科學(xué)未來的承諾。

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