在當(dāng)下快消品市場(chǎng)，存量競(jìng)爭(zhēng)的壓力如陰霾籠罩，各大品牌與經(jīng)銷商在這片紅海中艱難博弈。 然而，在健康飲品細(xì)分賽道，名仁蘇打水卻獨(dú)樹一幟，通過與經(jīng)銷商構(gòu)建深度融合的命運(yùn)共同體，實(shí)現(xiàn)了多年持續(xù)增長(zhǎng)。名仁蘇打水也由此成長(zhǎng)為一家規(guī)模超過40億卻仍朝氣蓬勃的頭部企業(yè)。

　　40億名仁坐穩(wěn)蘇打水頭把交椅

　　存量時(shí)代，絕大多數(shù)快消品需求都出現(xiàn)了疲軟甚至萎縮，但蘇打水賽道卻是一個(gè)另類。 目前，全球蘇打水市場(chǎng)正以年均12。5%的增速蓬勃擴(kuò)張。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)同樣表現(xiàn)強(qiáng)勁，規(guī)模已達(dá)約200億元，且增長(zhǎng)勢(shì)頭依舊迅猛。 憑借其“0糖0卡+弱堿性” 等健康屬性，蘇打水成功從飲品市場(chǎng)的小眾品類晉升為大眾消費(fèi)的熱門選擇。 在競(jìng)爭(zhēng)激烈的蘇打水市場(chǎng)，名仁蘇打水已連續(xù)八年穩(wěn)坐國(guó)內(nèi)銷量冠軍寶座，2024年蘇打水品類銷售額更是突破40億元，成為當(dāng)之無愧的行業(yè)領(lǐng)軍者。

　　名仁蘇打水依托焦作市明仁天然藥物有限責(zé)任公司，該公司在醫(yī)藥研發(fā)領(lǐng)域的深厚積累，為名仁蘇打水注入了強(qiáng)大的技術(shù)基因。 名仁堅(jiān)持以制藥標(biāo)準(zhǔn)貫穿生產(chǎn)全流程，實(shí)現(xiàn)了“質(zhì)量意識(shí)高、品控技術(shù)高、設(shè)施智能高” 的三高優(yōu)勢(shì)。名仁蘇打水產(chǎn)品pH值穩(wěn)定在7。8±0。4的弱堿區(qū)間，不僅確保了高品質(zhì)，更在健康層面發(fā)揮著重要作用，強(qiáng)大的藥企背書，讓消費(fèi)者對(duì)名仁品牌信賴有加。 品牌營(yíng)銷方面，名仁蘇打水創(chuàng)新推出“酒前酒后喝名仁” 的場(chǎng)景化營(yíng)銷戰(zhàn)略，精準(zhǔn)鎖定白酒消費(fèi)場(chǎng)景，成功將產(chǎn)品從消費(fèi)者的 “可選” 飲品轉(zhuǎn)變?yōu)轱嬀茣r(shí)的 “必選” 搭檔。 通過成立專業(yè)的場(chǎng)景部和推廣銷售隊(duì)伍，開展品鑒會(huì)、融合會(huì)等多樣化活動(dòng)，不斷拓展消費(fèi)場(chǎng)景，引領(lǐng)了“名仁蘇打水+白酒” 的健康飲酒新風(fēng)尚。

　　同時(shí)，名仁積極布局全渠道銷售網(wǎng)絡(luò)，傳統(tǒng)零售、現(xiàn)代商超、餐飲、電商四大渠道協(xié)同發(fā)力。在電商渠道，名仁蘇打水長(zhǎng)期占據(jù)銷量TOP3位置，復(fù)購率超高，彰顯出強(qiáng)大的銷售實(shí)力。

　　名仁與經(jīng)銷商的命運(yùn)共同體實(shí)踐

　　名仁蘇打水認(rèn)為，要在存量時(shí)代實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)，一定要將廠商關(guān)系從傳統(tǒng)的“交易對(duì)象”升級(jí)為“命運(yùn)共同體”的伙伴關(guān)系。

　　“利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、價(jià)值共創(chuàng)”，是名仁與經(jīng)銷商探索“命運(yùn)共同體”模式的一個(gè)綱領(lǐng)性的基本原則。  孟總是周口市沈丘縣的名仁蘇打水經(jīng)銷商，從2018年開始與名仁合作至今已達(dá)七年，銷售規(guī)模也從一開始的幾千件增長(zhǎng)到超過6萬件。 在孟總看來，名仁能夠構(gòu)建廠商命運(yùn)共同體模式，源自它與其它快消企業(yè)不同的特質(zhì)。 其一是名仁整個(gè)團(tuán)隊(duì)從上到下都非常接地氣和“親民”。孟總稱，名仁董事長(zhǎng)李青川經(jīng)常下一線市場(chǎng)，每次見到經(jīng)銷商都要拉拉家常，聊聊經(jīng)營(yíng)，沒有一點(diǎn)距離感。 一個(gè)企業(yè)的氣質(zhì)往往就是老板的氣質(zhì)。因此，“務(wù)實(shí)親民”就成了名仁團(tuán)隊(duì)最顯著的一個(gè)風(fēng)格特征。孟總稱，“在那么多快消品企業(yè)里，名仁是唯一一家一點(diǎn)沒有官僚氣的團(tuán)隊(duì)”。 正因?yàn)橛辛恕皠?wù)實(shí)親民”的氣質(zhì)和基因，名仁才開始與經(jīng)銷商伙伴一起探索和打造“廠商命運(yùn)共同體”模式。

　　1）利益共享：生產(chǎn)供應(yīng)、市場(chǎng)管理、利潤(rùn)設(shè)置與政策支持

　　在產(chǎn)品供應(yīng)上，名仁擁有27條專業(yè)生產(chǎn)線、4個(gè)生產(chǎn)基地、7個(gè)工廠，占地811畝，強(qiáng)大的生產(chǎn)能力確保產(chǎn)品穩(wěn)定供應(yīng)，避免因斷貨影響經(jīng)銷商收益。  同時(shí)，名仁根據(jù)經(jīng)銷商銷售業(yè)績(jī)給予豐厚返利和獎(jiǎng)勵(lì)，提供市場(chǎng)推廣費(fèi)用支持，幫助經(jīng)銷商降低成本、提高利潤(rùn)。 沈丘經(jīng)銷商孟總著重提到了“利潤(rùn)合理與市場(chǎng)管理”。名仁為經(jīng)銷商設(shè)計(jì)了較為科學(xué)和可觀的利潤(rùn)空間，并通過嚴(yán)格的市場(chǎng)管理讓產(chǎn)品價(jià)盤持續(xù)穩(wěn)定。在合作的七年里，孟總也由此獲得了持續(xù)的利潤(rùn)回報(bào)。 孟總稱，與許多品牌“發(fā)完貨不管”的做法不同，名仁的市場(chǎng)銷售支持很大，每年都有階段性的政策支持去持續(xù)拉動(dòng)產(chǎn)品銷售。而且市場(chǎng)做得很細(xì)致，從經(jīng)銷商到分銷，到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)都要求精細(xì)化運(yùn)作。經(jīng)銷商也由此學(xué)到了很多市場(chǎng)運(yùn)作方法，逐漸從粗放型經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型到了專業(yè)化運(yùn)營(yíng)。

　　2）風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)：攜手應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)

　　在名仁的命運(yùn)共同體模式里，“風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)”不只是一個(gè)理念，而是有落地的具體措施。 比如，當(dāng)市場(chǎng)出現(xiàn)競(jìng)品沖擊或消費(fèi)變化時(shí)，名仁的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)會(huì)迅速與經(jīng)銷商溝通，分析市場(chǎng)形勢(shì)，制定策略，共同應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。 2023年，某區(qū)域市場(chǎng)出現(xiàn)一款超低價(jià)蘇打水競(jìng)品，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)面臨巨大壓力。名仁立即派出市場(chǎng)調(diào)研團(tuán)隊(duì)前往當(dāng)?shù)兀钊敕治龈?jìng)品優(yōu)劣勢(shì)。 隨后，與經(jīng)銷商共同商討推出“名仁健康套餐”，將蘇打水與其他健康小食組合銷售，并開展 “掃碼抽獎(jiǎng)” 活動(dòng)。同時(shí)，名仁加大在當(dāng)?shù)氐膹V告投放力度，通過公交車身廣告、社區(qū)廣告牌等渠道強(qiáng)化品牌形象。 經(jīng)過三個(gè)月努力，名仁蘇打水在該城市的市場(chǎng)份額不僅未降，反而提升了5%，成功阻擊了低價(jià)競(jìng)品的沖擊。

　　3）價(jià)值共創(chuàng)：共同開拓蘇打水健康飲品賽道

　　名仁蘇打水與經(jīng)銷商在市場(chǎng)建設(shè)上緊密合作，共同開拓市場(chǎng)版圖。 針對(duì)不同地區(qū)的消費(fèi)特點(diǎn)和市場(chǎng)需求，名仁為經(jīng)銷商量身定制市場(chǎng)推廣方案，從廣告投放、促銷活動(dòng)到渠道拓展，提供全方位支持。同時(shí)，名仁還定期組織經(jīng)銷商培訓(xùn)活動(dòng)，提升經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的銷售技巧和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)能力。 河南一位經(jīng)銷商在與名仁合作后，借助名仁的品牌影響力和市場(chǎng)支持，積極拓展當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，將產(chǎn)品鋪貨到各大商超、便利店和餐飲場(chǎng)所。通過這些動(dòng)作，經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)銷售能力大幅提升，業(yè)務(wù)規(guī)模迅速倍數(shù)增長(zhǎng)，成為當(dāng)?shù)仫嬈肥袌?chǎng)的佼佼者。

　　共同體模式是存量時(shí)代的破局利器

　　在快消品存量市場(chǎng)，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，名仁蘇打水與經(jīng)銷商構(gòu)建的命運(yùn)共同體模式，已經(jīng)成為破局的最佳示范。 名仁強(qiáng)大的品牌影響力，為經(jīng)銷商開拓市場(chǎng)提供了有力支撐。消費(fèi)者對(duì)名仁品牌的認(rèn)可，大大降低了市場(chǎng)推廣難度，提高了銷售轉(zhuǎn)化率。 豐富的產(chǎn)品線滿足了不同消費(fèi)群體的需求，讓經(jīng)銷商能夠更好地適應(yīng)市場(chǎng)變化。創(chuàng)新的營(yíng)銷策略和全渠道布局，為名仁蘇打水帶來了更多的曝光和銷售機(jī)會(huì)，也為經(jīng)銷商提供了廣闊的市場(chǎng)空間和多樣的銷售渠道。

　　在合作政策上，名仁也秉持誠(chéng)信、公平、互利的原則，與經(jīng)銷商建立起長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。通過完善的售后服務(wù)，場(chǎng)景營(yíng)銷方法的導(dǎo)入和推廣，和經(jīng)銷商一起面對(duì)和解決產(chǎn)品的區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)銷問題。 在當(dāng)前傳統(tǒng)經(jīng)銷商增長(zhǎng)難、賺錢更難的大環(huán)境下，名仁的“命運(yùn)共同體”證明了經(jīng)銷商群體并不是一個(gè)可以被任意“扁平化”的對(duì)象，他們依然擁有巨大的商業(yè)價(jià)值。 這種廠商深度融合的“命運(yùn)共同體”模式，也使得名仁蘇打水在40億規(guī)模之后，仍然持續(xù)保持著“朝氣蓬勃”的增長(zhǎng)速度。

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