日前，VIVICYCLE全國首家旗艦店在杭州in77開業(yè)，劉畊宏夫婦接受專訪，透露了從藝人到創(chuàng)業(yè)者的轉(zhuǎn)型想法。作為全國首家以輕運(yùn)動(dòng)生活方式為定位的實(shí)體店，這家門店的開業(yè)不僅標(biāo)志著VIVICYCLE從線上走向線下的關(guān)鍵一步，更揭示了明星IP商業(yè)化的深層邏輯轉(zhuǎn)換——從“流量收割”到“用戶經(jīng)營”，從“短期曝光”到“長期品牌”。
　　回顧第一次創(chuàng)業(yè)，劉畊宏說：“那時(shí)候我們帶著藝人的思維做品牌，覺得‘酷’就夠了，卻沒算清楚小眾市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)賬。”十家門店的擴(kuò)張背后，是對(duì)供應(yīng)鏈管理的輕視與客群定位的模糊。這段經(jīng)歷讓夫婦倆意識(shí)到：“商業(yè)不是情懷游戲，而是要解決真實(shí)的需求痛點(diǎn)。”

　而健身直播的爆火，卻將他們重新推回服飾賽道。2022年，一場(chǎng)居家跳操風(fēng)暴讓劉畊宏的名字響徹全網(wǎng)，其抖音賬號(hào)創(chuàng)下月度漲粉紀(jì)錄，夫婦倆各平臺(tái)粉絲總量累計(jì)近億。正是在這場(chǎng)席卷全民的健身熱潮中，新的創(chuàng)業(yè)契機(jī)悄然萌芽。“每天跳操換裝，粉絲們對(duì)專業(yè)、美觀運(yùn)動(dòng)服的需求日益強(qiáng)烈。”劉畊宏回憶道，“起初只想為‘畊宏男孩女孩’做隊(duì)服，隨著款式增多，才逐步升級(jí)為完整的輕運(yùn)動(dòng)服飾體系。”這種從“用戶需求”倒推產(chǎn)品開發(fā)的思路，與早期“設(shè)計(jì)師主導(dǎo)”的模式形成鮮明對(duì)比。

　　與過往不同，這次創(chuàng)業(yè)中，劉畊宏妻子王婉霏從幕后走到臺(tái)前，成為品牌真正的主理人。VIVICYCLE精準(zhǔn)鎖定25歲以上女性和Z世代群體，聚焦瑜伽、跳操、戶外等輕運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景，以99至399元的高性價(jià)比區(qū)間切入市場(chǎng)。其運(yùn)營方浙江汝星品牌管理有限公司透露，品牌線上月銷售額已突破1000萬元，新開業(yè)的杭州旗艦店試運(yùn)營期間創(chuàng)下近50萬元業(yè)績(jī)。更雄心勃勃的是，品牌已啟動(dòng)百店計(jì)劃，到2026年底，門店網(wǎng)絡(luò)將從杭州延伸至北京、成都、三亞等全國多地。

　　從鎂光燈下的藝人到直播間里的“教練”，再至今日實(shí)體品牌的創(chuàng)始人，劉畊宏夫婦的轉(zhuǎn)型之路寫滿對(duì)機(jī)遇的把握與自我突破。旗艦店內(nèi)明亮的燈光映照著琳瑯滿目的運(yùn)動(dòng)裝備，也映照著他們身份轉(zhuǎn)換后的新旅程——這一次，他們決心在競(jìng)爭(zhēng)激烈的運(yùn)動(dòng)服飾賽道，跳出屬于自己的穩(wěn)健舞步。

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