日前舉行的美沃斯國際醫學美容大會上，全球霧化科技巨頭SMOORE集團旗下專業美學品牌MOYAL嵐至推出TPS霧化無創透皮技術，“嵐至霧光炮”這一產品備受關注。
在新消費品牌普遍卷價格的今天，去年2月MOYAL嵐至以挑戰者角色邁入行業：以霧化無創為切入點，在競爭白熱化的行業中快速站穩腳跟——僅成立16個月，To C市場的中高端客單價超導儀產品銷售成績亮眼，To B市場的霧光炮設備則覆蓋超百家高端醫美機構，一躍成為行業黑馬。
“有人問，市場普遍陷入價格泥潭時，企業如何能擁有定價權，規避惡性競爭?嵐至認為，品牌產品應回歸到為用戶提供了什么價值，只有價值才能決定價格。”MOYAL嵐至總裁吳俊蘭表示，母公司SMOORE集團的霧化技術領先全球，19年間堅定長期投入，研發費用累計達66億元。因而，依托霧化技術填補醫美的無創市場需求，成為嵐至的核心價值。
MOYAL嵐至總裁吳俊蘭
回溯嵐至這一年來的商業動作，基于TPS霧化無創透皮技術，正加速產品市場化。先面向用戶端推出搭配功效精華的家用美容儀“嵐至超導儀”，再面向院線推出實現霧化無創醫美的“嵐至霧光炮”，推出基于“醫養一體”的開放性產品解決方案，以技術為核心，以用戶需求進一步拓展生態，一個圍繞“健康之上的美”的嵐至業務矩陣正初見雛形。
這場賽道突圍背后，也是一道對行業發展本質的考題：在當下市場格局中，高端醫美市場的價值錨點究竟該落于何處?
霧化巨頭闖入醫美賽道
在市場上玻尿酸、水光針等傳統項目普遍陷入價格戰時，MOYAL嵐至瞄準高端市場的逆勢選擇，自然引發業界關注。
“我們希望帶領行業走出價格戰的漩渦，不管是研發還是用戶服務都力爭做到極致。下這個決心，也是因為看到了市場未被滿足的真實需求，也就是無創抗衰。”MOYAL嵐至CMO Amber坦言，看似冒險的戰略背后，是對消費趨勢的預判。
MOYAL嵐至CMO Amber
趨勢之一是消費者選擇路徑。絕大多數潛在消費者因為害怕“有創”而放棄醫美，需求從過往“大動干戈變美”已經發展為“不折騰的美”。另一個趨勢則是日常化、生活化求美，對醫美效率與安全性的追求升級，因此午間醫美、通勤美容等便捷需求也備受青睞。從這兩個角度看，嵐至要接住用戶怕痛又怕沒效果的路徑需求，還要滿足效率高、沒有恢復期的升級需求。突破這個醫美行業的“瓶頸”(高效、無創)，它的底氣何在?
嵐至的技術背景回應了這個問題。其母公司SMOORE集團，是一家專注于霧化技術的研究和產品應用開發19年的上市公司，截至2024年底，已累計持有超8000項專利。
從電子霧化設備到霧化醫療，再切入醫美賽道，似乎是令人意想不到的跨界。
“霧化技術，核心解決的就是吸收效率。”吳俊蘭介紹，霧化技術能實現對粒徑的精準控制。這意味著，不管是呼吸給藥還是經皮給藥，霧化透皮技術能高效促進有效成分的吸收，從這個底層邏輯上就能解釋霧化技術在不同領域的跨界。
例如，在呼吸領域，2020年思摩爾集團與鐘南山院士團隊進行了合作。因藥物粒徑過大，以往藥物顆粒可能沉積在氣管，而通過霧化能讓藥物切割到小于5微米的粒徑，從而精準抵達肺泡。這種精準給藥技術也推動了國內醫療霧化裝置的發展。
而在醫美領域，霧化技術首先解決的一個核心問題，即是無創——在不破壞皮膚的前提下，將膠原及活性成分霧化為均勻顆粒，平均粒徑能壓縮至10-30μm(僅為角質層間隙的1/50)，直接輸送至真皮淺層。相比注射類項目，霧化透皮技術能做到無破皮、基本無痛感、無恢復期，同時還盡可能避免了炎癥反應。
很多人認為醫美必須“見血”才有效，但霧光炮證明了無創也能高效。此次發布會現場，MOYAL嵐至展示了霧光炮的臨床應用效果。案例顯示，在霧光炮的“精雕炮頭”圍繞著眼周、唇周、鼻翼、下頜匹配不同皮膚狀況使用后，細紋與動態紋均有明顯的改善。這種即刻效果的背后，是霧光炮的“膠原大灌注”技術，通過高頻霧化脈沖，讓更多活性成分注入皮膚。
以用戶需求建醫美生態
最先以C端美容儀入局，嵐至有一套自己的打法。
一方面，霧化仍然是填補市場空白的新技術，創新性的產品必須做大眾的認知普及教育;另一方面，品牌正處于全生命周期里“從0到1”階段，高端化不是單向輸出，而是需要基于用戶需求和一點一滴的服務反饋來進行產品迭代，也為B端霧光炮的問世做鋪墊。
為應對美容儀市場復購率低、棄用率高的行業難題，嵐至升級產品形態，為美容儀配套精華彈，解決用戶護膚繁瑣麻煩的痛點，可以根據自己的皮膚需求進行個性化選擇。同時，超導槍特別配置有空彈，用戶可將自有的大牌精華灌注使用。33歲的某美妝博主姍姍是嵐至用戶之一，日常帶妝卸妝頻繁、皮膚屏障較脆弱，2個月超導槍用下來，她感覺皮膚溫和穩定，比單純用手涂抹精華更有效，“而且這種換彈不換槍，一槍配多功效彈的方式，也不會嫌麻煩放抽屜里雪藏了。”
近年來，劍指高端路線的品牌都尤為重視人與人之間的直接鏈接。為了進一步提升由內而外的健康之美，嵐至緊抓人力服務的附加價值，創新性地打造了“專業力+情感力”服務模式。
通過“美膚老師”和醫生團隊，嵐至突破傳統服務邊界，以長線貼心服務形成三重價值閉環：作為產品專家提供精準配方指導，輸出個性化護膚方案，專業醫師還能參與療程設計，為患者開具電子處方并全程監控療效——這無疑在用戶和產品之間開拓了一個更大的價值帶。
嵐至披露的數據能更為直觀體現這一價值——官方渠道每100個用戶中，超60%可以回歸到嵐至私域池成為品牌會員，30天內則會實現在精華上的首單復購。2024年雙11期間，嵐至家用美容儀戰績亮眼，收入位于同類型產品前列。去年下半年推出的院線設備霧光炮已入駐超百家機構。
此次嵐至推出的“醫養一體”綜合解決方案，正是以用戶需求為中心。院線端，嵐至霧光炮做到了“無損式直灌”，是實現無創醫美的“新霧種”;家用端，嵐至超導儀延續日常養護。
從商業模式來說，這也是用戶裂變價值的體現，C端的聲量能賦能B端機構，實現精準流量輸送以及增強用戶粘性。
據SMOORE集團2024年財報，2025年將進一步拓展嵐至在B端美容院及醫美機構的推廣，深化其專業護膚品牌打造與拓展應用場景，同時繼續優化“ToB+ToC雙引擎”的業務模式，實現嵐至B端與C端協同發展。
這一規劃，已經有最新進展，嵐至的應用場景從機構、居家走向了戶外。五一前夕，嵐至聚焦解決曬后修復手段起效慢，更難以實現即時修復這一痛點，與中海神州高爾夫球會在海南萬寧達成合作，成為球會合作的美容儀品牌。
“生意的本質還是以用戶為導向，嵐至的0-1更看重的是用戶資產。”Amber透露，未來嵐至將圍繞霧化技術，進一步深耕用戶服務，更關注復購與裂變數據，并融入頭皮養護、戶外運動等更多應用場景，推動醫美產業創新生態與合規、合作。
盡管消費市場熱度下降，當下仍是充滿機遇的時代。特別是在千億量級但滲透率為12%的醫美市場，美妝、醫療、生命科學領域的跨界融合趨勢將會更加頻繁，以技術驅動創新、用戶賦能生態的企業將更占優勢，萬億規模的新型復合市場正迎來新的黃金窗口。
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