“早一天是茶,晚一天是草”,你可知道,茶香里不只有怡人的香氣,更包含了茶農的期望與艱辛。

　　在疫情期間,我們可能會經常看到諸如這樣的報道:“農村2000畝茶葉滯銷,農民欲哭無淚”,“ 800萬元的茶葉庫存產品積壓滯銷,茶農緊急求助……”

　　在一些相對偏遠的茶葉種植園,他們自己沒有加工廠,激烈的銷售競爭壓得他們喘不過氣來,辛勤汗水換來的是大量的欠條與淚水。產能過剩,產銷不平衡,勞動力短缺、成本高產品出不去,廠家賣不出去,茶農拿不到錢,提前透支打欠條,苦不堪言……因為他們不知道什么是市場,什么是行情走勢,他們只知道我今年可以產多少茶葉,可以賣多少錢,卻不知道如何融合產業鏈,這就是處于食品鏈的最底端的茶農的現狀。

　　今年的春節與不同以往,突如其來的新冠狀病毒肺炎疫情讓整個社會按下了暫停鍵。人們居家隔離,度過了幾個月不能出門、出門必帶口罩的疫情考驗。對湖北當地的茶農與茶企行業來說,更是不小的沖擊。

　　面對行業頹勢,湖北省農業農村廳辦公室特別發函長江日報社,助推湖北十佳茶企集體上線“長江嚴選公益電商平臺”,以促進茶農茶企增收增效,在非常時期用“鮮美的味覺”豐富市民生活。同時,湖北十佳茶企在政府的指導下,開啟了助農新模式,攜手各大電商平臺:如百度、今日頭條,淘寶、抖音、快手、全民小視頻,各大官方平臺同步直播,共同打造了“520好物節”,以及首個國際茶日等助農活動。

　　在湖北省農業農村廳的倡議與協助下,湖北茶企近期銷售勢頭回暖。多地政府、茶企探索互聯網營銷新模式,運用“線上+線下”并舉的銷售方式,實現茶葉從積壓滯銷到暢銷大賣的“轉身”。大量茶農也收到了賬款,擺脫了一時的困境。

　　作為湖北十佳茶企之一的美靈寶現代農業股份有限公司在此次助農活動中表現突出。據了解,美靈寶是一家民營茶企,也是一家非常年輕的茶葉公司,創辦以來一直不走尋常路,在湖北茶企取得三個突破,資本化、規模化、科技化,累計完成出口營業額2.95億,是我省茶產品出口最多的企業之一。美靈寶多喝茶為扶持貧困茶農推出“農情厚意 助力茶農”主題活動:在5月20日—8月1日期間,美靈寶多喝茶傾情補貼2000萬元,發放40萬個購茶紅包,原價59.9元的早春紅茶杯泡茶、罐裝茶,現登陸多喝茶天貓旗艦店、拼多多、多喝茶商城、抖音官方櫥窗等各大官方平臺領取50元紅包抵扣券,即可享受券后感恩價9.9元。

　　據了解,美靈寶現代農業股份有限公司擁有“小紅杯、小紅袋、小紅罐、小紅條”產品系列。其核心產品“美靈寶多喝茶杯泡茶”,已經出口30多個國家,全球年銷量1億多杯。多喝茶杯泡茶實現了杯茶一體,一泡即飲,茶水分離,注水即飲的便捷性為廣大消費者帶來茶飲新體驗。獨特紅色杯身給人強烈的視覺沖擊感。在目前各大企事業單位的接待處,小紅杯已隨處可見, 紅色是中國傳統主色調,象征著一個紅心向祖國,美靈寶多喝茶用最真誠的心感恩消費者共同助力扶貧助農。美靈寶多喝茶“杯泡茶”比杯子多一泡茶,比茶多一個杯子,倡導“一人一杯更健康”的飲茶方式。

　　美靈寶多喝茶董事長童超先生表示:“我們要感謝政府,感謝全國那些愛喝茶,多喝茶的消費者,我們只是大自然和茶農的搬運工。”

　　美靈寶到底是如何扶農,助農的?通過各大媒體平臺了解到,在疫情期間, 該公司主動對接湖北農業農村廳,在疫情解封第一時間,深入湖北鶴峰茶產區實地考察,建立美靈寶多喝茶有機生態茶園,并簽訂大批量采購協議。美靈寶還與多地政府部門密切合作,采取線上帶貨直播模式進行多維度的傳播,讓廣大消費者了解茶葉的品質與工藝,并在價格上大幅度讓利給廣大消費者。

　　“我們始終懷著一顆感恩的心來做企業,感恩政府的幫助,感謝社會各界對我們與茶農的大力支持。”童超如是說到。

　　那么在疫情之后,湖北茶產業迎來線上發展大巨變,美靈寶多喝茶將如何應對呢? 董事長童超先生表示:他們接下來將從四個方面尋找新的突破口:

　　第一,品牌,品牌的附加值無限,美國的可口可樂、蘋果都沒有自己的工廠,大力度投放在品牌上,我們湖北茶企的品牌突破之路就是我們茶企的渠道突破之路。品牌附加值,消費者心中的認知就是茶行業的突破之路。

　　第二,渠道突破,過去我們的渠道比較偏傳統,我們是以茶鏈經銷商的模式突破,疫情過后,我們傳統的銷售渠道發生了巨大的改變,隨著5G時代的到來,直播帶貨成為了新的趨勢,沒有把握好趨勢就不能把握好未來了,在疫情期間和解封之后,我們先后做了300場直播,取得有效成績,在新渠道拓展中,我們也轉型大力度投放新渠道建設。

　　第三,創新產品,我們過去的茶是文化屬性,中國有喝茶習慣人群不到5%,剩下95%的人群對茶有了解,但是沒有習慣的人群,特別是年輕人,我們過去茶的定位是根據自己產出的產品來尋找市場,我們現在需要反向過來,根據市場去研發產品,所以我們公司先后三年投資三千萬進行產品研發,目前我們研發成果有自動售茶機,跨入了新零售領域,生產出國內首款茶葉泡騰片,進行出口和營銷試點,我們還有茶粉和茶顆粒,特別是茶顆粒,學習咖啡的發展,咖啡是以咖啡豆的形式來呈現,最終全球最大的咖啡公司是咖啡粉和咖啡顆粒我們在茶行業的探索,根據市場繁向創新產品。

　　第四,合作賦能,我相信很多茶企對直播不陌生,但是想要去操作是很難,目前我們取得的成果就是跟直播團隊進行合作,他們有渠道技術,我們有優良的茶產品,進行優勢互補。

　　湖北作為茶葉大省,種茶歷史悠久,茶文化底蘊深厚。位于世界公認的優良茶樹生長黃金地帶,擁有“四大優勢茶區”得天獨厚的茶文化資源,茶葉農業年產值高達168億元,為茶文化產業的發展提供了源源不斷的精神動力和支持。讓我們一起期待美靈寶多喝茶這樣的優質茶企在逆勢中取得突圍吧!

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