5月20日,愛施德(002416)發布公告更新公司與阿里巴巴戰略合作的最新進展。

　　公告稱,戰略合作相關議案已由股東大會審議通過,雙方也已完成合資公司——深圳愛巴巴網絡科技有限公司的登記注冊,未來將依托這一平臺整合雙方優勢資源,拓展3C數碼新品類的線上市場,強化線上產品向線下客戶的滲透覆蓋,打造成為供應鏈銷售服務網絡的運營中樞。

　　3 C 數碼土壤肥沃 愛施德1 0 萬零售門店優勢明顯

　　自4月27日愛施德(002416)發布公告稱引入阿里巴巴作為公司戰略合作者并共同設立合資公司后,引起資本市場諸多關注,后續進展情況也一直廣受投資者關注,不到一個月的時間,合資公司就已完成登記注冊,可謂執行力迅速,實干話不多,用有序推進落地回應外界期待。

　　從合作雙方考量,愛施德與阿里其實更具強強聯合的意味。

　　首先, 3C數碼電器在新零售版圖是最肥沃的土壤之一,有著豐厚的利潤和廣闊的市場空間,是電商巨頭們的兵家必爭之地。根據《2019年中國家電行業年度報告》,2019年國內家電市場零售額規模達到8032億元。在3C銷售領域,目前形成了阿里+蘇寧+愛施德、京東+五星電器+迪信通、拼多多+國美的“三國鼎立”格局。

　　京東以3C數碼起家,這方面有著先發優勢。而阿里作為一個后入局者,需要持續不斷注入更多資源。愛施德是手機分銷的隱形巨頭,目前是蘋果、華為榮耀和三星等手機頭部品牌的中國區一級代理商,同時是三大運營商的長期戰略合作伙伴。愛施德核心競爭力體現在對超過10萬家零售門店的覆蓋和長期合作,在行業內具有極強的號召力和影響力,此次阿里與愛施德的強強聯合,整合雙方優勢資源,拓展3C數碼新品類的線上市場,強化線上產品向線下客戶的滲透覆蓋,打造成為供應鏈銷售服務網絡的運營中樞。覆蓋10萬家線下門店的愛施德與有著最大線上流量的阿里將共同構成業內最大的手機銷售網絡。

　　其次,新零售時代,線下服務體驗+線上信息技術>單純的規模加總。愛施德通過分銷與自營,積累了豐富的門店運營經驗。作為蘋果在中國市場唯一線下授權的ACS服務提供商,愛施德的售后服務能力也得到了市場認可。導入阿里強大的技術資源和最為深厚的數據積累后,雙方在線上線下的原有優勢能夠迅速融合互補,真正形成線上線下聯動的3C新零售業態。

　　渠道議價能力 共建完整生態圈

　　愛施德之于阿里,與其他線上線下平臺的合作更是有著本質不同。愛施德作為國內最大的手機分銷商,與手機品牌廠商有著緊密的聯系。不但有頭部品牌廠商的總代理授權,并且在運營支持、檢測維修等服務領域都有長期合作,這是其他以零售為主的平臺所不具備的差異化優勢。

　　阿里牽手線下巨頭也早有成熟經驗。2015年,蘇寧與阿里巴巴達成全面戰略合作。到了2019年,蘇寧云商營收2600多億,其中凈利潤達98億,連續兩年利潤達百億規模,是國美的4.75倍。

　　而如今本就以560億營收穩居行業龍頭的愛施德,有望復制蘇寧+阿里式爆發增長,持續擴大其渠道優勢地位,并與蘇寧、阿里共同形成覆蓋數碼電子與大家電的線上線下新零售生態圈。

　　“ 線上+線下”新零售將成主流 大數據+用戶體驗獲消費者青睞

　　從4G時代電商爆發,到AIoT、新零售業態,無論是消費者,還是品牌與商家,都逐漸意識到線上線下融合共生,正成為未來的發展趨勢。正如愛施德與阿里聯手,技術+服務+渠道的彼此賦能,在效率提升的同時,也將為用戶帶來更佳舒適便捷的消費體驗。

　　愛施德攜手阿里巴巴,或將為實現數字化升級和價值提升打開新的局面,逐步形成全數字化的供應鏈銷售服務網絡和線上線下融合的新零售賦能體系,從而構建數字經濟時代下3C數碼領域的新零售基礎設施平臺,由此進入數字化發展的快速軌道。

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